牛牛卖的是水还是瓶子?饮用水包装比水贵触痛

 定制案例     |      2020-05-23 06:25

  农人山泉不久前向港交所递交的IPO(初度公然募股)招股书中披露了一个让人颇感不测的细节:水的本钱比包装质料还要低。这激发了言道质疑:卖的是水,仍旧瓶子?

  以农人山泉2019年的出卖本钱为例,坐蓐瓶身的PET(涤纶树脂)占比31.6%,纸箱、标签及退缩膜等占比31.5%,两者相加共占比63.1%,远高于水、饮料等的占比。

  无独有偶,六个核桃母公司养元饮品此前的招股书披露,2017年上半年,该公司每罐核桃乳的原质料本钱为1元,个中易拉罐为0.57元,核桃仁为0.25元,白砂糖为0.05元,其他为0.13元。易拉罐的本钱盘踞了一半以上。

  应当说,单就这两款商品的包装本钱来看,牛牛并不算高。让大众大跌眼镜的是此前铺天盖地的广告中提到的“有点甜”的自然水、“补脑”的核桃乳自身果然云云“物美价廉”。大众关于包装比产物自身贵的质疑,实践上是对商家重营销、轻研发的质疑。换句话说,就算产物本钱因原质料、研发等要素高过包装本钱,导致商品卖得贵极少,大众本质起码不会被触痛,最少觉得上“更值”。

  实践上,比拟较包装质料的本钱,这两家公司正在广告这个“包装”上的开支堪称巨额。数据显示,2019年,养元饮品的广告费约为3.77亿元,农人山泉的广告及促销用度开支约为12.19亿元。而研发这个相闭到企业成长后劲和永久成长的加入,比拟之下少了良众。2019年,养元饮品研发用度约为0.56亿元;农人山泉的研发开支约为1.15亿元。

  也正由于此,有人质疑:与其说农人山泉是一家卖水、卖饮料的企业,不如说是一家实质制制公司。“农人山泉有点甜”“咱们不坐蓐水,咱们只是大自然的搬运工”“什么样的水源,生长什么样的人命”,这些广告语正在强势传布下,大众曾经耳熟能详。

  大众之以是会质疑包装比产物自身贵,还由于市情上存正在太过包装和重包装、轻质料等为了包装而包装的乱象,导致包装本钱过高,二者容易联思正在一块。化妆品、茶叶、月饼、粽子等寻常糊口商品都存正在太过包装的题目。层层包装有时不只不会美化商品,反而让消费者有逆反心思,并且还会形成浪掷。更有甚者,极少商品正在攀比包装的同时,轻忽了产物自身的质料。“金玉其外,败絮个中”的案例并不鲜睹。极少婚宴上的喜糖,有的包装越来越精良,糖的质料却未随之普及。

  当然,不行齐全否认包装的用意。有创意的包装,自身也是有价格的,不乏消费者冲着包装买商品的案例。譬喻,某矿泉水厂家每年都邑推出缅怀版,尽量售价不菲,但消费者便是去买瓶子的。这种让消费者掏钱掏得了然的包装,也充分了消费经济的式样。

  包装与商品是唇齿相依的相闭。农人山泉正在招股书中提到,PET代价的震荡对公司利润的影响至闭紧要。营销这个大的“包装”关于企业正在墟市中翻开场面也同样至闭紧要。然而,无论是哪个层面上的包装,关于商品而言,都只可是锦上添花,最终仍旧要靠质料正在墟市上存身。(记者 杜鑫)